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众说|从张口有饭吃到主动找食 木门行业转入拐点

2018-12-04 10:11:50 次浏览

【中华门窗网】近日,曹德旺有关“消费升级是个伪命题”的言论在木门行业引起震动。本就紧张的神经越发绷紧,有人说太打击人了,还有人说心凉凉的、寒冬来临,备好棉衣!

对此,中国木门技术联盟的常务们也是各抒己见。总体结论是,前景是美好的,困难是暂时的——但是,这句话只对正规经营、内练功夫、外树品牌的企业有效。

长远向好,近期有坎儿

现代筑美家居常务副总经理兼营销中心总经理鞠昶表示,从房地产行业表现看,确实不容乐观。很多地方的土地连续流拍,多个房产商近期基本不拿地甚至在退地。而且除一线城市、刚需地段,很多新开楼盘的价格与上半年相比有所下降。房地产公司停工缓建的现象很普遍。“明后年经济形势不好,市场需求下滑,为了生存,行业内会有一轮优化前的激烈市场竞争,同时来自客户和市场的价格倒逼降价,必然是可预见的。”鞠昶称。

但鞠昶同时强调,虽然当前面临困难,但未来向好是可以预期的。提醒大家的目的,是希望大家有危机意识。

困难时期,战略选择很重要

那么,对于目前的行业处境,企业应如何应对? TATA木门原董事长吴晨曦站在不同角度进行了分析(编者注:因其分析思路清晰,文字精练,故除小部分理顺外,大部分为原文摘录):

目前的国内市场,随着贫富差距越来越大,消费市场也慢慢出现两极分化。木门也一样,对于多数木门公司,也需要面临一个战略选择问题。做事情要知己知彼,首先要知己,其次才是知彼(了解市场)。要清楚你的公司的特点和基因是什么。如果考虑产品及服务升级,首先自身要有好的设计理念,高端的本质不是木头,而是审美和居住理念。同时,高端产品对于渠道经销商的审美、服务、技术都有非常高的要求,否则就不能达成。即使你的招商和培训达到了,你的生产能力也不能支撑。

如果做消费降级,首先你要有好的生产管理和市场规模,这么低的价格,没有规模怎么养人?没有精细化管理,怎么来利润呢?丰田汽车的座椅轨道公司,毛利润只有5%,依然能生存,主要靠优质管理和规模。

如果想做消升级,往高端定制,或者全屋整木定制发展的公司,就不要扩大城市数量,而是深挖个别城市,甚至在一个城市的高端客户里深挖,哪怕变化成一个带有木作能力的高端装饰公司,如果真能服务好顾客,也会有长久的生存。

如果想做消费降级,想做规模,就要专注,努力通过管理提高效率,降低成本(但不能降低品质),这样才能扩大规模。

对于近来很多定制类上市公司纷纷投入木门,我认为他们的战略并不错,只是他们木门的客户定位只能跟随主业的客户定位,否则就会影响主业。

目前的精装修市场规模很大,如果你想承接,首先要有精细化管理能力。同时,中国地产公司的特殊性,你还要有非常好的现金流。

如果你既没有更好的审美和居住理念,又没有精细化管理和规模能力,未来都会很麻烦,要么逼迫自己提升,要么止损!

——TATA木门原董事长吴晨曦

转型升级是方向

作为具有十余年行业从业经历,对行业现状及趋势能够精准把握的专业人士,中国木门技术联盟秘书长石兴认为,中国人口众多,对生活追求丰富,这种“追求”就是一种大市场,所以总体趋势仍然是消费升级。

对于行业走向,石兴表示,2019年木门市场需求总量基本持平,仍然是1500亿。目前,TATA、梦天与现代筑美家居木门产值总和不及6%。“这两个数据告诉我们,2019年门企的发展,不再来源于增量市场,而是来源于其他企业的下滑带给你的增量!2019,是心智之战。谁怕了,谁迷茫了,谁乱了,谁就真输了。”石兴说,站在中国木门技术联盟角度,有责任让大家看到现实,给大家危机感,但更有责任告诉大家,要坚信未来,并找到正确方向——那就是转型、升级!

蜕变时刻,内练功夫,外树品牌

其实,对于在当前的中国经济,国家层面已有定论:“国际国内经济形势下,中国经济发展确实遇到了一些突出矛盾和问题,一些领域不确定性有所上升,一些企业经营困难增多,一些领域风险挑战增大。但总体看,这些都是前进中遇到的问题,国家正在采取措施积极加以解决,成效已经或正在显现出来。”

大环境对企业的发展起着至关重要的作用,但企业也不能将发展的成败完全依赖和归咎于经济环境。市场永远存在不确定性,不同的只是范围的大小。只有那些自身强壮的企业才能够长久存在。木门行业,现在是从无序到正规的过渡时期,也是从“张口就有饭吃”到“自己找食”的过渡时期,不注重内部挖潜,不注重树立品牌的企业,将越来越难以在市场立足。内练功夫,外树品牌,才是正确出路。

(文章来源:搜门网-公众号,侵删)

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